提起汽車營銷場中的海報,從業(yè)者腦海里多半浮現(xiàn)的都是各大品牌主在各種節(jié)點(diǎn)推出的各種“致敬”,要么就是那些“向山向海向人生”的作品,濃重的萊卡膠片畫風(fēng)再附上一句走心文案。誠然,在汽車產(chǎn)業(yè)大紅大紫的這三十年里,我們每年都能看到一些堪稱經(jīng)典的作品出街,但實(shí)際上,這在汽車營銷全鏈路中,僅僅只是一小部分。在市場競爭日趨激烈的當(dāng)下,主機(jī)廠更需要考慮的是如何將用戶吸引到店,到店后如何留資。置于實(shí)際的銷售環(huán)節(jié)中,汽車品牌海報又應(yīng)該玩出怎樣的新意呢?或許最近埃安發(fā)布的一些AION Y Plus海報能帶來一些啟示。

　　在AION Y Plus系列海報中,位居視覺中心的并非車,而是蜜瓜、鹽、醋等看起來稀松平常的事物。但再仔細(xì)一看,這些東西又完全不是尋常百姓家能觸手可及的,10萬1顆的靜岡蜜瓜、10萬100斤的“鹽之花”、一瓶90H2O礦泉水,雖然有小字詳細(xì)介紹了它們的來歷,但人們還是會為之咋舌:一個瓜而已,有必要么?同樣是10萬,相比之下,AION Y Plus無疑就顯得很超值了,更何況還有空間、續(xù)航的各種賣點(diǎn),以及多重金融政策的加持,更顯得AION Y Plus無比誘人。

　　通過巧妙玩轉(zhuǎn)類比的手法,AION Y Plus用一種略帶獵奇的對比方式,出其不意地展示出自身的產(chǎn)品價值,“不是靜岡蜜瓜買不起,只是YP更有性價比”。這套別出心裁的海報在店端也收獲了不少潛客和一線銷售的好評,一些潛客覺得以這種方式來介紹車型比較有趣,而銷售則認(rèn)為這種類比的手法能讓消費(fèi)者跳出車型原有的刻板形象,用更新的視角去發(fā)覺AION Y Plus帶來的價值感和獲得感,無形中也大大提升了潛客到店留資的概率。

　　值得一提的是,除了這套海報之外,埃安還出街一個頗有“無厘頭”風(fēng)格的短片,通過主人公一系列看似不走運(yùn)但又能“神反轉(zhuǎn)”的抓馬劇情,凸顯出AION Y Plus 9.98萬包牌,0首付+送全險的超值“天降餡餅”政策,也在線上收獲不少好評。

　　曾幾何時,汽車在一眾營銷品類中還帶有明顯的“高大上”色彩,“質(zhì)感”“有feel”還是不少廣告公關(guān)從業(yè)人員的口頭禪,品牌主也特別喜歡可以承載品牌價值的海報、TVC,向消費(fèi)者描繪出一種特別的生活愿景。然而隨著車市競爭不斷加劇,主機(jī)廠對費(fèi)用投放的回報率越來越看重,“賣貨導(dǎo)向”“賦能店端”的觀念已經(jīng)成為市場主流。同時,隨著自主品牌的快速崛起,再加上原有車型價格體系不斷被重構(gòu),如今無論是產(chǎn)品還是潛在消費(fèi)者人群,都與之前發(fā)生翻天覆地的變化,一張精雕細(xì)琢的海報或許能獲得不少同行的交口稱贊,但放在店端,又能給銷量帶來多少幫助?尤其是對于埃安這樣面向主流人群的年輕品牌,與其清談人生愿景,不如多說說產(chǎn)品的價值感和獲得感。

　　但面對進(jìn)店咨詢的潛客時,翻來覆去地說產(chǎn)品賣點(diǎn)也顯得十分蒼白,尤其在10萬級市場中,各大廠家都是帶著鐐銬跳舞,厚此的代價一定是薄彼。AION Y Plus擺脫了一般店端導(dǎo)購海報羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)的簡單粗暴,而是從更有創(chuàng)意的角度入手,巧妙地展示自身的產(chǎn)品價值,刺激留資下定。如果10萬的蜜瓜值得被追捧,那么10萬的AION Y Plus更有理由被青睞。