隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸回暖，“增長(zhǎng)”已經(jīng)被越來越多的企業(yè)提上日程。但是，在當(dāng)前大環(huán)境下，如何增長(zhǎng)仍是困擾著營銷人的一大難題。

　　4月19日，電視淘寶在杭州舉辦了主題為“「視」在必行 全力增長(zhǎng)”的2024電視淘寶新營銷春季峰會(huì)暨618戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。易平方總經(jīng)理張聰受邀出席此次峰會(huì)，并和產(chǎn)業(yè)各方嘉賓一起，論道大屏新勢(shì)，探討OTT新營銷驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)的可能性。會(huì)上，來自品牌方、平臺(tái)方、廠商方及4A公司等各方深入探討了該如何找到具有新增量的經(jīng)營陣地，拉動(dòng)大促、助力品牌持續(xù)增長(zhǎng)。

　　國家統(tǒng)計(jì)局最近發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，初步核算，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)5.3%、環(huán)比增長(zhǎng)1.6%。在國民經(jīng)濟(jì)逐漸回暖的大環(huán)境下，諸多企業(yè)都吹響了加速增長(zhǎng)的號(hào)角。但同時(shí)，在經(jīng)歷了跌宕后，品牌在營銷上更加趨于理性，在注重 “品效”的同時(shí)，“銷”也愈發(fā)受到重視——如何有效地把產(chǎn)品銷售出去，賺取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，是企業(yè)面臨的終極目的。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸見頂，如今已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，尋找新的增量已經(jīng)成為企業(yè)面臨的迫切問題。而OTT行業(yè)已經(jīng)成為了營銷增長(zhǎng)的一大“破局點(diǎn)”——持續(xù)增長(zhǎng)的用戶規(guī)模，“一對(duì)多”觸達(dá)、強(qiáng)曝光等特征，加上在大數(shù)據(jù)賦能下能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，OTT大屏營銷的諸多優(yōu)勢(shì)都讓其愈發(fā)受到品牌主的重視。

　　如何有效地讓OTT后鏈路形成了閉環(huán)？易平方與電視淘寶為行業(yè)帶來了一個(gè)新的思路。電視淘寶是易平方的戰(zhàn)略股東之一，易平方旗下獨(dú)家運(yùn)營的康佳智能電視是電視淘寶合作最久的電視終端。雙方這樣的深度綁定關(guān)系，也讓易平方在打造“品效銷”協(xié)同的營銷生態(tài)上更加如魚得水。

　　依托于自身平臺(tái)，易平方有效地整合了屏保、焦點(diǎn)視頻、視頻前貼，應(yīng)用開屏、桌面信息流等優(yōu)勢(shì)資源并進(jìn)行了創(chuàng)新，在電淘達(dá)摩盤的賦能下能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)確定性的曝光，以及確定性人群拓展。同時(shí)，與電視淘寶進(jìn)行打通，邊看邊買成為現(xiàn)實(shí)，給品牌帶來確定性的成交結(jié)果，并建立了投后人群沉淀和后鏈路數(shù)據(jù)反饋，從而實(shí)現(xiàn)了從種草到投后人群沉淀等全鏈路的“品效銷”新模式。

　　易平方旗下大屏短視頻產(chǎn)品“易抖屏”更是其中的典型，不僅聚集了海量的短視頻資源，給用戶帶來更好的短視頻觀看體驗(yàn)，同時(shí)也與電視淘寶打通，以“內(nèi)容”“興趣”作為核心抓手，帶來了大屏購物場(chǎng)景，以更短路徑提升用戶的購買機(jī)會(huì)，讓大屏購物實(shí)現(xiàn)品效銷合一。

　　易抖屏還打造了一系列的創(chuàng)新玩法，例如，易抖屏上線刷視頻領(lǐng)紅包的玩法，用戶刷短視頻時(shí)能賺取積分，并在積分商城中兌換成各種獎(jiǎng)勵(lì)，為用戶帶來邊看邊賺的別樣體驗(yàn)，大大提升了與用戶的情感連接。易抖屏針對(duì)企業(yè)主打造了抖屏品牌號(hào)，構(gòu)建品牌內(nèi)容聚集地，傳遞品牌價(jià)值，同時(shí)可吸引用戶持續(xù)觀看、提高用戶粘性、沉淀用戶流量。此外，易抖屏引入了大量院線電影和影劇綜內(nèi)容，以短帶長(zhǎng)，用戶能一鍵觀看長(zhǎng)視頻，獲得更好的娛樂體驗(yàn)。

　　易抖屏攜手電視淘寶基于雙方各自優(yōu)勢(shì)的打通，讓品效銷一體化得以實(shí)現(xiàn)，不僅為OTT大屏營銷打開了新的模式，同時(shí)在存量博弈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下成為新的確定性營銷形態(tài)，為品牌開辟了一條增長(zhǎng)的新渠道。

　　在 “品效銷”成為新共識(shí)的大環(huán)境下，眾多品牌攜手易平方在電視淘寶的賦能下，不僅通過精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，同時(shí)，通過內(nèi)容種草有效地提升了用戶購買意愿。而在電商后鏈路打通下，也帶動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)。

　　在2023年三八婦女節(jié)煥新期，高露潔通過電視淘寶電商人群+易平方OTT黃金資源組合聯(lián)投，并結(jié)合品牌代言人明星效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“O人群”(Opportunity 機(jī)會(huì)人群)的進(jìn)一步覆蓋，并完成品牌心智的破圈；同時(shí)，通過電視淘寶數(shù)據(jù)回流能力，完成“I人群”(Interest興趣人群)的沉淀。在隨后的618大促期間，通過OTT資源全域覆蓋，強(qiáng)曝光、高頻次觸達(dá)“I人群”，強(qiáng)化對(duì)品牌和權(quán)益心智的認(rèn)知，進(jìn)一步提升前期種草效果的同時(shí)，吸納更多品牌潛客。雙十一期間，基于用戶沉淀持續(xù)塑造品牌超級(jí)單品，通過OTT大屏+戶外大屏全域聯(lián)投，迭加電視淘寶專屬權(quán)益、補(bǔ)貼，進(jìn)一步刺激并促動(dòng)“I人群”向“P人群”（Purchase 購買人群）的轉(zhuǎn)化，達(dá)到更加長(zhǎng)效的增長(zhǎng)。在一系列的組合拳下，超額完成了既定目標(biāo)：電視淘寶數(shù)據(jù)顯示，“無水美白酵素牙膏”和“實(shí)惠家庭裝牙膏套組”分別位列店鋪單品銷量Top 1、Top2；同時(shí)，在品效協(xié)同模式加成下，雙11大促帶來最終引導(dǎo)成交金額也十分喜人。

　　不僅是高露潔，蘭蔻案例同樣提供了佐證，值得品牌借鑒。在2023年618期間，蘭蔻攜手易平方，以電淘電商人群+OTT資源組合聯(lián)投，多頻次曝光，在強(qiáng)化品牌認(rèn)知的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)“O人群”(機(jī)會(huì)人群)向“I人群 ”(興趣人群)轉(zhuǎn)變。

　　不僅如此，在迭加電視淘寶電商能力后，也有效地提升品牌種草效率，滿足品牌“銷”的需求。最終，“大屏內(nèi)容+電商后鏈路”的模式不僅為蘭蔻帶來了品牌關(guān)鍵指標(biāo)的大幅提升，也帶動(dòng)了銷量數(shù)據(jù)十分喜人。淘寶電商數(shù)據(jù)顯示，蘭蔻在品效聯(lián)動(dòng)模式加成下，帶來最終引導(dǎo)成交金額超過億元。

　　隨著2024年618的臨近，電視淘寶在本次峰會(huì)上也發(fā)布了一系列新的經(jīng)營策略和創(chuàng)新玩法，這也將吸引更多的廣告主加入到大屏營銷中。值得一提的是電視大屏直播也是此次會(huì)議的一個(gè)重點(diǎn)。據(jù)悉，今年618期間，易平方將與電視淘寶開啟大屏電商直播，讓電商直播這一備受品牌主喜愛的形式在大屏落地。易平方愿意攜手更多品牌，在電視淘寶的賦能下，以大屏為連接，助力品牌實(shí)現(xiàn)全力增長(zhǎng)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，諸多品牌都將抓緊加大營銷力度。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存量博弈中，品牌要想有所突破已經(jīng)變得十分困難。OTT大屏特別是其在電視淘寶的賦能下，實(shí)現(xiàn)了“品效銷”協(xié)同，給品牌經(jīng)營者開辟了一塊新的增量經(jīng)營陣地。相信接下來將會(huì)有越來越多的廣告主將加入到大屏營銷中。

　　未來，作為電視淘寶的深度合作伙伴，易平方將與更多的品牌一起攜手探索大屏營銷的新模式，構(gòu)建起更加完善的跨屏跨場(chǎng)景新生態(tài)，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。