在愛奇藝一年一度的營銷大會上，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇，向廣告商們給出承諾，上半年實(shí)行的“開源節(jié)流”策略暫時(shí)告一段落，接下來，會適當(dāng)加大內(nèi)容和市場方面的投入。

　　廣告是愛奇藝當(dāng)前第二大收入來源，雖然它的廣告收入及其占比正在持續(xù)下滑（二季度同比下降35%），且整體在線廣告市場正持續(xù)疲軟。而廣告商們，也是整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)，尤其是綜藝節(jié)目不可或缺的金主爸爸。

　　因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化，從去年第四季度起，愛奇藝開啟了“開源節(jié)流”的策略，具體表現(xiàn)是大幅裁員，控制內(nèi)容成本，減少內(nèi)容產(chǎn)出，降低營銷和銷售投入。得益于此，愛奇藝在今年連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營利潤為正。

　　雖然這些動作，使得愛奇藝財(cái)務(wù)表現(xiàn)上，給了投資者們一個(gè)勉強(qiáng)的交代（凈利潤依舊未負(fù)），但這之于公司的實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)作而言，未見得是好事。市場在不斷變化，市場也永遠(yuǎn)需要新的內(nèi)容。愛奇藝也意識到了，依靠內(nèi)容變現(xiàn)的公司，始終需要投入新的內(nèi)容產(chǎn)出，才能留住用戶，繼而收獲商業(yè)回報(bào)。

　　但恐怕對愛奇藝來說，除了把控內(nèi)容成本之外，一個(gè)新的問題也正在變得棘手起來——付費(fèi)會員在平臺占比持續(xù)在提升，上一季財(cái)報(bào)中，該項(xiàng)收入已經(jīng)占據(jù)了總收入的60%以上，這也就意味著，平臺的廣告業(yè)務(wù)對用戶的影響力正在持續(xù)下降。

　　雖然此前兩個(gè)季度，愛奇藝在運(yùn)營利潤上實(shí)現(xiàn)了盈利，打破了外界對長視頻平臺能否擺脫長期虧損的質(zhì)疑，但是，資本市場并未為此感到興奮。當(dāng)然了，這也與當(dāng)前美股中概股漲跌，受國際形勢不斷變化，尤其是中美關(guān)系等外部環(huán)境因素強(qiáng)相關(guān)。

　　現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是，這些所謂的“開源節(jié)流”“降本增效”的舉措，沒有能讓愛奇藝擺脫生存危機(jī)。為此，龔宇不得不以可轉(zhuǎn)換票據(jù)的形式從PAG手中找來了5億美元，并且與競對抖音開啟合作以尋找新的增量。

　　龔宇認(rèn)為，市場好的時(shí)候，跑馬圈地更重要，但大環(huán)境變化了，就應(yīng)該迅速根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做出調(diào)整。因此，去年四季度底，愛奇藝確定了“開源節(jié)流，扭虧為盈”策略。

　　經(jīng)過一系列大刀闊斧的改革嘗試，愛奇藝的局面未得到實(shí)質(zhì)上的好轉(zhuǎn)，于是，到了今年這個(gè)時(shí)候，面對廣告商們，龔宇也有了新的表示，“我們追求的不只是‘開源節(jié)流’，更是為了增長�！�

　　目前的環(huán)境，似乎不足以支撐愛奇藝再實(shí)現(xiàn)過去所謂的高速增長，所以，他們用了一個(gè)新的說法是，追求“冷靜增長”。

　　就在兩周前的二季度財(cái)報(bào)電話會上，龔宇說，愛奇藝眼中的“冷靜增長”是指，不再以現(xiàn)金流大量消耗為代價(jià)，而是將資源更多投入到公司的主營業(yè)務(wù)，以及有更高確定性的高ROI項(xiàng)目中。

　　所以，接下來，愛奇藝將加大內(nèi)容投入。龔宇表示，上半年的做法，讓愛奇藝找到了壓力測試的感覺，“播出的內(nèi)容數(shù)量減少，但也知道底在哪兒了。而下半年和明年，會加大一些投入，使平臺內(nèi)容更豐富一些，讓更多觀眾喜歡愛奇藝更多樣化的題材�！�

　　這也與嗶哩嗶哩的高層想法類似。在剛不久的今年二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師會議上，B站董事長、CEO陳睿說，B站認(rèn)為的降本增效的核心，不在于“降本”，而在于增效，“所謂的增效，就是把錢花對地方，更聰明地花錢，讓錢更有效率，當(dāng)前B站的工作核心依舊是增長�！�

　　在內(nèi)容投入上，愛奇藝首席內(nèi)容官兼專業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)群（PCG）總裁王曉暉在會上，又發(fā)布了一份超長的內(nèi)容片單，稱有235部作品即將上線，覆蓋劇集、綜藝、電影、動漫、游戲、體育等多領(lǐng)域。

　　贏回人心，的確是愛奇藝當(dāng)前的重要任務(wù)。因?yàn)槠渥钚聵I(yè)績顯示，今年二季度，愛奇藝日均訂閱會員數(shù)較上一季度流失了310萬。而現(xiàn)實(shí)更令愛奇藝這個(gè)昔日國內(nèi)會員規(guī)模最大的視頻平臺比較難堪的是，騰訊視頻、優(yōu)酷和嗶哩嗶哩等平臺的付費(fèi)會員數(shù)量，當(dāng)前環(huán)比同比都處于增長的態(tài)勢之中。

　　這是因?yàn)樵谝曨l平臺上，兩種核心收入來源，付費(fèi)會員收入和廣告收入始終存在一個(gè)難以調(diào)和的矛盾：廣告主特別是品牌廣告主更希望追逐的是，在相對有購買能力群體之中的曝光度和影響力，而這部分用戶，在長視頻平臺上，恰恰是有實(shí)力負(fù)擔(dān)會員費(fèi)用的群體。更不用說，這類群體購買會員服務(wù)的核心目的之一，就是為了避開愈發(fā)冗長且復(fù)雜的各類貼片和中插廣告。

　　事實(shí)上，除了廣告商眼中相對優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)會員用戶，愛奇藝平臺上還有大量的非會員用戶。二季度愛奇藝財(cái)報(bào)顯示，平臺擁有日均訂閱會員為9830萬。二季報(bào)未披露平臺日活月活的數(shù)據(jù)，不過，鈦媒體APP從其2021年的年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，2021年，愛奇藝月活躍用戶有4.3億。

　　龔宇也意識到了，收費(fèi)會員模式的副作用是，一部分用戶可能流失，他們有時(shí)間看廣告但不愿付費(fèi)，或者經(jīng)濟(jì)條件有限不能長期付費(fèi)。

　　“去年發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，并找到了一個(gè)解法——推出愛奇藝極速版和基礎(chǔ)會員。每年交不多的錢，可以看付費(fèi)內(nèi)容，同時(shí)有廣告內(nèi)容�！饼徲钤跁�上說。

　　基于這樣的狀況，鈦媒體APP注意到，面對廣告商，今年愛奇藝開始，把用戶分為兩大陣營：會員用戶和非會員用戶。這也是龔宇首次在公開場合對用戶群體做出如此明確的屬性劃分。

　　龔宇表示，會員用戶主要通過愛奇藝APP、電腦和網(wǎng)頁端，及奇異果TV等觀看收費(fèi)內(nèi)容；非會員主要通過隨刻APP及頻道、極速版APP觀看免費(fèi)內(nèi)容。

　　他認(rèn)為，差異化需求和消費(fèi)偏好，構(gòu)成了會員和非會員用戶的特質(zhì)：會員用戶是品質(zhì)生活的追求者，他們的TGI更高一些，年齡分布集中在19歲至30多歲之間，更關(guān)注金融、理財(cái)、數(shù)碼科技、房地產(chǎn)、裝修、網(wǎng)絡(luò)游戲等，更關(guān)心享受各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　而非會員用戶是積極生活熱愛者，年齡多分布在19歲以下或40歲以上，并且在地域分布上更偏重于三四五線城市。在興趣偏好上，非會員用戶對寵物、健康和奢侈品的關(guān)注度更高，他們的生活態(tài)度非常積極。

　　雖然龔宇以這樣措辭來描述兩類群體，可能是希望客戶們不以購買力高低，或者高凈值與否來區(qū)分他們。但想必大多數(shù)廣告商不會這樣看，并且，在精準(zhǔn)投放時(shí)，廣告商會在預(yù)算層面上有所區(qū)別。所以，這樣的策略能在多大程度上提振愛奇藝的廣告業(yè)績，還有待后續(xù)觀察。

　　鈦媒體APP觀察到，今年招商大會上，愛奇藝的還有一個(gè)新的變化是，電視端業(yè)務(wù)的重要性，被龔宇更進(jìn)一步前置了。

　　愛奇藝2021年年報(bào)顯示，2021年，在電視端，愛奇藝平均擁有1.08億月活躍用戶，以及3410萬日活躍用戶。

　　當(dāng)然，從另一個(gè)角度來看，這也與當(dāng)下移動端觀劇市場的變化有關(guān)——基于移動互聯(lián)網(wǎng)而生的短視頻/直播平臺抖音快手上的短劇發(fā)展勢頭正如火如荼。

　　比如說，在今年的快手創(chuàng)作者大會上，快手方面就透露，平臺過去一年的短劇日活用戶已超過2.6億，其中有超50%的短劇日活用戶已養(yǎng)成追劇習(xí)慣，日均在快手觀看短劇超過10集�？焓中敲⒍虅∵^去一年共產(chǎn)生超過420億播放量。

　　用戶的觀劇習(xí)慣變化不容小覷，更何況，短視頻平臺有更多的商業(yè)化玩法，除了品牌廣告和信息流廣告之外，還可通過達(dá)人賬號體系以直播帶貨等途徑變現(xiàn)，這是長視頻平臺短期內(nèi)幾乎不可能突破的核心壁壘。

　　但電視端，的確是以豎屏視頻為主的短視頻平臺的一個(gè)短板，因此，騰愛優(yōu)等主打長視頻的平臺，在此領(lǐng)域還具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。

　　龔宇稱，愛奇藝在小米、海信、創(chuàng)維等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌中保持高占比，很多電視開機(jī)默認(rèn)就是愛奇藝內(nèi)容。該產(chǎn)品的內(nèi)容和研發(fā)將云端數(shù)據(jù)、算法和客戶端貼合在一起。最近，愛奇藝在推一個(gè)高規(guī)格的電視格式是“幀綺映畫MAX”，主要在色彩飽和度、環(huán)繞立體聲上，打造一個(gè)較高的水準(zhǔn)。

　　承載愛奇藝在電視端戰(zhàn)略的產(chǎn)品是奇異果TV。不過，也需要看到，電視端市場競爭也非常激烈，各大長視頻平臺都有重點(diǎn)布局，騰訊視頻擁有騰訊極光TV，優(yōu)酷擁有酷喵等，并且，社區(qū)屬性濃厚的B站也發(fā)力于此。早在去年，陳睿在三季度季度的業(yè)績會上就表示，B站在電視端的MAU，已經(jīng)超越了PC端，并且成為MAU排名第二的設(shè)備，僅次于手機(jī)端，并且OTT端的用戶數(shù)據(jù)，與APP端的數(shù)據(jù)，重合度低于20%，且大多數(shù)用戶分布在三四五線城市。