優(yōu)化直播策略，提高觀眾參與活躍度，從而獲得更好收益，是許多直播運營者都渴望達到的目標。但如何實現(xiàn)呢？據(jù)了解，該論文聚焦流量變現(xiàn)的現(xiàn)象，以娛樂直播為例，為主播提供營銷策略啟示，即如何安排直播時段、時長和頻率，以影響過程中的觀眾參與度，從而增加直播營收。

　　隨著直播市場的競爭日益激烈，延長直播時長、加密直播頻率常常被視為從紅海中脫穎而出的“制勝法寶”。但宋瀟斐指出：“把某一個維度（例如時長）拉到最大，不一定是好事情�！敝鞑ヒ獜臅r長、頻率和時間點多方考慮，根據(jù)不同的直播情況采取不同的組合策略。

　　研究結果顯示，主播應該根據(jù)觀眾的參與轉換模式來定制直播時間表。上一次直播與新一次直播之間的時間間隔，新一次直播的時長，以及直播的時間點，是決定新一次直播安排的三個關鍵因素。

　　在直播時長方面，時長為五小時，觀眾從付費打賞轉變?yōu)樵u論的可能性最高；時長為六小時時，觀眾從評論轉變?yōu)榘l(fā)送免費禮物或付費打賞的可能性降至最低。

　　對于直播時間點，研究則顯示，有固定開播時間的主播，應該考慮觀眾更傾向于哪種參與方式，并據(jù)此調整策略。

　　以往的研究傾向聚焦于觀眾參與度從低到高的單向轉換過程，宋瀟斐團隊在這次研究中提出了新的觀點，認為觀眾參與的過程不僅可以包含由低到高參與度的狀態(tài)轉換（例如從發(fā)彈幕轉為打賞），還可以保持某一參與度（例如重復發(fā)彈幕行為）或轉移到低參與度狀態(tài)（例如打賞轉為發(fā)彈幕）。

　　“觀眾在進入直播間后，每一個時間點都有不同的互動選擇，例如發(fā)彈幕、送出免費小禮物、打賞�！彼螢t斐指出，在平臺提供的有限互動方式中，觀眾現(xiàn)在做出的互動選擇或跟上一互動狀態(tài)有關，“觀眾送出了一個禮物，如果主播沒有什么反應，或者觀眾想得到更多的情緒反饋，可能會發(fā)彈幕問‘主播怎么還不謝謝我’�！边@些動態(tài)的行為轉換過程也對主播營收產生影響。

　　研究結果表明，主播可以逐步引導觀眾提高參與度。例如，主播可以嘗試鼓勵觀眾從評論轉變?yōu)樗统雒赓M禮物。如果成功，送免費禮物的觀眾更有可能開始付費打賞，從而進入一個從免費禮物到付費打賞的有利循環(huán)，確保直播的收益。

　　此外，研究發(fā)現(xiàn)，觀眾的參與度“降級”不一定對主播有負面影響。例如，從付費打賞變成只發(fā)評論或送免費禮物，這種參與度的“降級”其實有助于觀眾延長在直播間的停留時間。宋瀟斐表示，持續(xù)高水平參與可能會導致疲勞，疲勞最終可能導致觀眾終止參與。在這種情況下，“降級”可以作為主播維持觀眾參與度的一個解決方案。

　　對于這項研究結果帶來的其他啟示，宋瀟斐則表示，雖然團隊是以娛樂直播去做示例性研究，但觀眾參與度這個話題上，只要是能把觀眾參與過程進行數(shù)字化記錄的場景，都可以展開相關探索，例如電商直播。未來的研究者可以進一步探索其他情境中的參與度轉變。