貨的好壞，直接決定了直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的，那么貨的角度可以分為兩個(gè)部分來(lái)講解。

　　不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來(lái)決定賣什么，越是獨(dú)家資源，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。而自己如果就是貨源方，在定價(jià)、發(fā)貨、生產(chǎn)、科普、優(yōu)惠政策等方面，也就占有很大的優(yōu)勢(shì)。

　　如果你是賣時(shí)尚女裝的，除了自己推薦式賣貨，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對(duì)你有沒有什么樣的需求反饋。

　　有了貨源之后，接下里就要考慮這些貨怎么和主播賣出去。肯定不是因?yàn)橹辈�，上架就�?huì)被秒殺的，快手、淘寶上有很多失敗的案例。

　　一場(chǎng)直播中，有許多商家?guī)缀跏?銷量。哪怕是賣貨一哥李佳琦，也都有滑鐵盧的時(shí)候，所以賣貨的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)很重要。

　　有的商品是賣的越多越好，而有的低價(jià)款、組合款的商品是為了引流的。比如9.9元5斤蘋果包郵，作為引流款，可能就只有500份。

　　當(dāng)然，一些淘寶商家為了沖銷量和排名，可能會(huì)做不限量。所以，商家要搞清楚自己的目的，同時(shí)哪些商品承擔(dān)著引流款的角色，哪些普通款、利潤(rùn)款。

　　另外，一周做幾場(chǎng)直播，每周大概賣多少款商品，哪些是重點(diǎn)介紹的款式，每場(chǎng)要播多久都是要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)來(lái)確定。

　　除了做限量搶購(gòu)?fù)猓瑑?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券的，全場(chǎng)是否還有滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠政策。

　　文螳螂觀察作者青月年中將至，各大電商平臺(tái)紛紛進(jìn)入618倒計(jì)時(shí)，精打細(xì)算的消費(fèi)者，也開始在各大平臺(tái)互相交流自己的“作業(yè)”。以小紅書為例，搜索“618”這一關(guān)鍵詞，一共有558萬(wàn)+的筆記，包括但不限于面膜、防曬、黃金、日用品的618購(gòu)買攻略，不過，雖然“作業(yè)”各不相同，但最終的指向其實(shí)都是各大直播間

　　文螳螂觀察作者圖霖“24小時(shí)不間斷直播，你一個(gè)人怎么做到的？”在芒果TV新推出的綜藝《女子推理社》第一案里，嘉賓對(duì)拿到直播銷冠的NPC提出了疑問。后來(lái)，眾人通過查找線索找到了答案：公司另找了兩人整容成銷冠的模樣，三人輪播。真人主播受限于身體機(jī)能，難以達(dá)成24小時(shí)直播的KPI，這不僅是綜藝?yán)锩襟w公